Responsable Commercial Grands Comptes - Secteur

Missions : Notre client est un cabinet de Conseil en Transformation Digitale qui intervient principalement auprès des Directions métiers et des DSI des grands comptes français et internationaux, et qui s'est doté au fil des années de nouvelles expertises, notamment autour de la Gouvernance des SI (Architecture, Data, Sécurité), de l’automatisation de processus (Audit, intégration d’outils RPA) ou encore de solutions d’infrastructure (Cloud, Virtualisation,).

Notre client, qui compte aujourd'hui plus de 120 collaborateurs, s'est développé autour de trois axes principaux:

• Le management de projets (cadrage, pilotage de projets, analyse fonctionnelle,),
• L'architecture SI (schéma directeur, plan de transformation,),
• L'expertise technique (RPA, accompagnement Agile,).

L'objectif de notre client pour les 3 prochaines années est de consolider ses positions en Banque/Finance/Assurance et d’ouvrir de nouveaux secteurs d’activités (Services, Environnement,) tout en renforçant ses expertises, notamment dans les architectures Data Cloud.

C’est pour atteindre ces objectifs qu'il souhaite renforcer sa Direction Commerciale avec le recrutement d’ un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes du secteur Assurance qui se verra confier la gestion de plusieurs clients grands comptes ouverts et référencés, ainsi que le management d’un minimum de 5 collaborateurs.

Vous aurez pour principales missions:

• Le support à la Direction Commerciale pour le management de l’équipe commerciale.
• Le développement commercial de plusieurs comptes référencés.
• Le suivi des prestations en cours sur ces comptes.
• La prospection commerciale (prendre et assurer les rendez-vous commerciaux).
• La qualification des missions d'AT et de Conseil.
• La participation au sourcing en qualifiant et en préparant les consultants aux entretiens clients.
• Les négociations tarifaires avec les Directions des Achats.
• Le reporting auprès de la Direction.

Profil recherché :

• De formation Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous possédez une expérience significative de 5 ans minimum dans la vente de prestations d’Assistance Technique en ESN ou en Cabinet de conseil.

• Vous avez eu la charge d'un portefeuille grands comptes du secteur Assurance.

• Vous avez positionné chez des clients des consultants ayant le profil suivant:

• Equipe projet (du Business Analyst jusqu'au Directeur de Projet)

• Architectes SI

• Experts techniques ou fonctionnels