Chef Des Ventes (H/F)

Chef des Ventes H/F | Tours | req106817

Avez-vous constaté comment les modes de consommation font évoluer le secteur de la logistique et du transport ? Pour relever ce défi, Kuehne + Nagel s'appuie sur son excellence opérationnelle, sa position de leader, et ses 78,000 collaborateurs répartis sur + de 100 pays. En France, ce sont 10,000 collaborateurs passionnés qui travaillent chaque jour sur des solutions et services innovants pour satisfaire des clients de secteurs d'activités variés comme l'aéronautique, le retail, la santé

VOTRE RÔLE

Au sein de la filiale « route » de Kuehne + Nagel et dans le cadre d’un remplacement, nous recrutons un.e Chef de ventes. Vous êtes rattaché.e au Directeur régional des ventes et animez la force commerciale de Kuehne + Nagel Road sur un périmètre qui comprend 4 agences situées à Tours (37), Bourges (18), Poitiers (86) et la Roche-sur-Yon (85).

VOS RESPONSABILITÉS

Par votre support à l’équipe de commerciaux terrain, vous garantissez à nos clients une écoute et un service personnalisés pour faire de Kuehne + Nagel un partenaire incontournable à leur activité. Vos principales missions consisteront à:

• Accompagner une équipe de 6 commerciaux sur le plan de la performance (suivi des KPI’s, atteinte des objectifs) et de la montée en compétences (coaching, suivi de leur plan de formation ) et travailler en proximité avec les Directeurs d’agence pour assurer un développement commercial en phase avec la stratégie de développement de l’entreprise et prenant en compte les particularités locales
• Animer le plan d’actions commercial annuel et traduire le plan de ventes régional en actions locales de prospection et de fidélisation
• Garantir la performance commerciale de nos prestations de service à l’échelle nationale et Internationale et sur l’ensemble des métiers (messagerie, affrètement, commission de transport)
• Assurer une veille du marché, le respect des pratiques commerciales en vigueur et l’utilisation du SI Commercial
• Valider le volet commercial et tarifaire des affaires selon la politique en vigueur
• Assurer l’interface avec les fonctions support en région ou au siège et avec les autres Directions Commerciales régionales.
• Garantir, par votre coaching avant pendant et après les sessions de formation, le niveau de compétence commerciale requis.
• Prendre en charge, en direct, les clients stratégiques de votre périmètre.

VOS COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCES PRODESSIONNELLES

Vos +:

• Vous disposez d’une solide expérience équivalente dans l’univers du transport (messagerie, affrètement, petit colis )
• Vous êtes reconnu.e comme un.e leader, capable d’impulser une dynamique positive et de faire grandir les équipes
• Vous avez une approche structurée et innovante de votre fonction
• Vous avez, idéalement, un niveau d’anglais vous permettant d’échanger de façon fluide avec des interlocuteurs étrangers

POUR QUELLES RAISONS NOUS REJOINDRE

Rejoindre Kuehne + Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Top Employeur 2023 et être prêt.e à relever les défis du futur. Au-delà de rejoindre une équipe agréable dans un contexte stimulant, nous vous proposons : - Rémunération composée d’un fixe et d’un variable sur objectifs, assortis d’un véhicule de fonction - Intéressement et participation, comité d’entreprise, mutuelle, prévoyance

• Parcours d’intégration et formations, tout au long de votre parcours chez Kuehne + Nagel - Possibilités d’évolution en France et à l’international vers différents métiers et filiales du groupe

A PROPOS DE KUEHNE+NAGEL

Avec environ 79,000 collaborateurs et 1 300 implantations à travers 100 pays, le Groupe Kuehne+Nagel est un des leaders mondiaux du transport et de la logistique

CONTACT

Fanny LOPEZ