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ACE CONSULTING , Recruteur Spécialiste des Métiers de la Distribution de Matériels BTP, Manutention et Agricoles, recrute pour le compte de son client, Groupe Régional bien implanté, son (sa) futur(e) :RESPONSABLE COMMERCIAL CONFIRME EN MATERIELS TP OU AGRICOLES (H/F) , basé proche Vierzon (18).
MISSIONS
Rattaché(e) à la Direction, en tant que Responsable Commercial Groupe, vous serez en charge, dans le cadre de la stratégie définie avec le président et de la politique générale du Groupe, d’assurer la gestion commerciale complète du Groupe sous ses aspects organisationnels et humains, dans le but de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité:
- Définition de la Stratégie Commerciale de l’Entreprise
- Définir et mettre en œuvre les plans d’action de nature à développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de l’entreprise
- Animer l’ensemble des équipes commerciales du Groupe
- Relation avec les constructeurs
1. Définition de la stratégie commerciale
- En collaboration avec le Président définir annuellement la stratégie et le budget commercial
- Déployer et optimiser cette stratégie (segmentation client, plan commercial par activité, produit, type client )
- Construire les politiques de prix et de remise et participer à la définition de l’offre produit
- Participer à la définition du plan marketing et communication (promotions, salons, emarketing, outils d’aide à la vente)
- Proposer l’organisation commerciale et les processus adaptés au développement de la société
- Reporting hebdomadaire et mensuel à la Direction du Groupe
2. Développement du Chiffre d’Affaires :
- Identifier et prospecter les nouveaux clients notamment les grands comptes régionaux et nationaux, avec un secteur en attribution directe (le 41)
- Présenter l’offre produit, négocier et conclure les ventes dans le but du développement du chiffre d’affaires et de la rentabilité.
- Gérer les appels d’offres et référencements nationaux et régionaux (réponse, suivi et reporting)
- Assurer une veille concernant la concurrence et les attentes clients.
3. Animation des équipes commerciales :
- Animer les équipes en fixant leurs objectifs, en contrôlant et présentant les résultats et en organisant la mise en place de plans d’actions.
- Planifier les équipes en veillant à l’adéquation des effectifs au niveau d’activité (gestion des congés, absences,) ;
- Identifier les besoins en compétences et mettre en œuvre les actions garantissant l’adéquation permanente des compétences aux besoins de l’entreprise (recrutement, formation, etc.) ;
4. Relation avec les constructeurs pour l’ensemble des marques distribuées :Gestion de l’Adv, Commande du quotidien et commandes de stocks, Négociations tarifaires, Gestion des BFA,
Cette liste n’est pas exhaustive et pourra évoluer en fonction des besoins de l’entreprise.
COMPETENCES NECESSAIRES
De formation BAC+2 à Bac +4 de type Ecole de Commerce, vous souhaitez partager avec nous votre expérience réussie d’au moins 3-4 ans comme Manager Commercial dans la filière matériels (Engins BTP, Agricole, Manutention voire PL), idéalement au sein d’un Concessionnaire, après une expérience réussie de Technico-Commercial Terrain dans la même filière (au moins 5-6 ans).
Vous maîtrisez l’utilisation d’un logiciel ERP et d’un CRM (du type Irium ou equivalent), et vous maîtrisez l’environnement Microsoft (word, excel,)
Vous êtes rigoureus(e), organisé(e), dynamique, autonome, et possédez une excellente aisance relationnelle, avec un fort sens du Service Client et du Terrain, et un charisme naturel de Manager.
Permis B. Vous résidez ou vous résiderez près de Vierzon, dans le 18 ou 41 (voire le sud 45 ou le Nord 36).
DIVERS
Salaire TRES MOTIVANT : Fixe selon expérience et compétences, plus prime annuelle pouvant représenter 3 à 6 mois de salaire.
Avantages: Mutuelle, véhicule de fonction 4-5 places, carte carburant, Téléphone et PC portables, Frais de repas en déplacements
Contrat : CDI, au forfait 218 jours travaillés. Poste à pourvoir au plus vite.
Statut : Cadre autonome à confirmer selon profil
Type d'emploi : Temps plein, CDI
Salaire : 70 000,00€ à 100 000,00€ par an
Avantages:
- Titre-restaurant
- Véhicule de Fonction
Programmation:
- Du Lundi au Vendredi
- Repos le week-end
- Travail en journée
Types de primes et de gratifications:
- Prime annuelle
Lieu du poste : Déplacements fréquents