Responsable Commercial Et Du Développement H-f

Le Responsable commercial et du développement a la charge de la commercialisation des lieux de réception actuellement exploités par la société. Il est également responsable du pilotage de l’activité de développement commercial. A ce titre, sa mission sera composée des activités et tâches suivantes: PROSPECTION ET DEVELOPPEMENT COMMERCIAL

• Pilotage de l’activité de prospection et de développement commercial
• Participer à la prospection téléphonique journalière : Cibler et conquérir de nouveaux clients (« chasse »)
• Développement du portefeuille clients : Animer son réseau, fidéliser sa clientèle (petit-déjeuner, déjeuner, invitation RP, présentation clients )
• Créer, gérer et participer aux actions de développement commercial menées par la société (RP, mailings, salons )
• Être en veille permanente sur la concurrence (étude de marché, présence ponctuelle lors d’invitation)
• Effectuer un suivi et un reporting hebdomadaire de l’activité du développement commercial

RESPONSABLE COMMERCIAL ÉVÉNEMENTIEL

AVANT L’EVENEMENT

• Répondre aux demandes entrantes (présentation par téléphone, envoi de documentation, prise de brief)
• Faire visiter les lieux
• Savoir défendre la grille tarifaire de l’ensemble des lieux de Rêvez d’ailleurs
• Élaborer et vérifier les propositions commerciales
• Connaître et appliquer les techniques de négociation
• Rédiger/signer les contrats
• Avoir un réel suivi commercial de ses dossiers en cours (reporting)
• Passer le relais à l’équipe de production interne

PENDANT L’EVENEMENT

• Passer sur les opérations de ses clients pour les saluer
• Obtenir de nouveaux contacts et des recommandations sur place

APRES L’EVENEMENT

• Élaborer et gérer les enquêtes de satisfaction
• Fidéliser son client en le recontactant à M+3

ADMINISTRATIF

• Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.
• Relance et contrôle des acomptes sur dossiers en cours
• Participer à la rédaction des documents commerciaux (rédaction et mise à jour régulière)
• Mise à jour du CRM (MAJ fichier et agenda, actualisation des modèles de documents etc )

Savoirs :

• Connaissance de l’entreprise (son histoire, sa philosophie, son identité et sa concurrence)
• Connaissance des stratégies commerciales et de négociation
• Connaissance des stratégies de communication
• Maîtriser les techniques événementielles

Compétences requises :

• Bonne pratique rédactionnelle
• Travailler en équipe
• Parler anglais est un plus, mais non indispensable
• Etre curieux et s’intéresser à l’actualité des clients (agences et annonceurs) et prestataires

Savoir-être :

• Organisation / rigueur
• Résistance au stress
• Sens de l’écoute / compréhension et reformulation des besoins / empathie
• Créativité / curiosité

Divers :

• Expérience : Expérience dans un poste identique de 2-3 ans minimum
• 8 semaines de congés payés par an
• Au total, le temps de travail ne dépasse pas 39 heures sur une base annualisée
• Rémunération Fixe + Variable incitatif

Type d'emploi : CDI

Salaire : 2 000,00€ à 3 000,00€ par mois

Avantages:

• RTT

Environnement de travail:

• En présentiel
• Lieu de Travail Unique

Programmation:

• Horaires flexibles
• Travail en journée

Types de primes et de gratifications:

• Primes

Lieu du poste : En présentiel