Key Account Manager - Services Btob (F/H)

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  • Human Solutions

Descriptif du poste

Entreprise

Notre client est le leader mondial de son secteur, coté à la Bourse de Paris. Marque employeur de premier plan offrant le meilleur environnement pour travailler et s'épanouir, ses solutions bénéficient d'une grande notoriété. Pour le périmètre français, au sein de la direction commerciale grands comptes, nous recherchons un(e) Responsable Commercial Grands Comptes (H/F). Il s'agit d'un poste Cadre, proposé en CDI plein temps et basé à Malakoff (92).

Poste

Rattaché(e) au Directeur des Ventes Grands Comptes (clients SBF120), au sein d'une équipe de 6 personnes, vous êtes responsable de la fidélisation et du développement (incluant la prospection indoor) d’un portefeuille de clients existants (80%) / prospects (20%). Vous commercialisez l’ensemble des solutions proposées par le Groupe en France au travers de ventes consultatives.

Missions principales

  • Déclinaison des objectifs et de la stratégie commerciale sur votre portefeuille de clients et prospects
  • Commercialisation des solutions sur des cibles désignées (directions générales, commerciales, marketing, RH, financières...)
  • Actions de cross-sell et up-sell
  • Gestion de la croissance des comptes gérés et des P&L
  • Mise en place et déploiements de contrats cadres (animation transverse des forces de vente)
  • Gestion des appels d'offres et réalisation des soutenances
  • Suivi de la bonne mise en place des prestations
  • Analyse des résultats et reporting (Salesforce)
  • Veille commerciale (concurrence et tendances du marché

Profil recherché

Diplômé(e) de l’enseignement supérieur dans une spécialité commerciale, vous bénéficiez d’une expérience commerciale confirmée dans la prospection et le développement de portefeuille BtoB grands comptes dans la vente de services. Une expertise développée en RH et/ou en digitalisation seront des atouts.

Accoutumé(e) à échanger avec des interlocuteurs C-level, vous maîtrisez les process de ventes complexes et la négociation stratégique.

Principales aptitudes attendues :

  • qualités analytiques
  • capacité à développer un réseau, négocier et convaincre
  • aisance rédactionnelle et orale
  • goût des défis
  • prise d'initiatives
  • pragmatisme

Package attractif - Variable déplafonné - Avantages sociaux d'un grand groupe - Intéressement & Participation - Véhicule de fonction

  • LANGUES- SAVOIR-ÊTRE- Capacité d'analyse- Esprit d'initiative Voir plus
  • SAVOIR-FAIREGestion de portefeuille Appel d'offres

Voir plus

Entreprise

Cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans la recherche, l'identification et l'évaluation de managers expérimentés, de cadres supérieurs et de cadres dirigeants, nous intervenons sur tout le territoire national.

Notre offre : couvrir l'ensemble des enjeux recrutement et marque employeur au travers d'une offre complète et sur mesure.

Notre ambition : réaliser des prestations de conseil qui conjuguent performance et humanisme.

Autres offres de l'entreprise

Personne en charge du recrutement BERTRAND ROBIN - Consultant en recrutement

Salaire

60 - 70 k€ brut annuel

Prise de poste

Dès que possible

Expérience

Minimum 5 ans

Métier

Key account manager

Statut du poste

Cadre du secteur privé

Zone de déplacement

Nationale

Secteur d’activité du poste

AUTRES ACTIVITÉS AUXILIAIRES DE SERVICES FINANCIERS, HORS ASSURANCE ET CAISSES DE RETRAITE, NCA

Télétravail

Partiel possible