Commercial (H/F)

L'entreprise** : Vous souhaitez reprendre la gestion d’un portefeuille clients existant et poursuivre son développement en entretenant une relation de proximité et de qualité avec vos clients ?

Vous avez à cœur de rejoindre une imprimerie ancrée sur son territoire et avez pour volonté d’être le point de contact des clients grâce à vos compétences et à la pertinence de vos conseils ?

Vous souhaitez être autonome et indépendant dans votre travail ?

Devenez Commercial(e) !

Les missions** : Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes en charge de la gestion d’un portefeuille clients solide de 2 millions d’euros de chiffre d’affaires annuels.

Vous développez activement ce portefeuille en suivant la stratégie d’entreprise : prospection, détection des besoins, analyse et négociation jusqu’à la signature des deals.

Vos missions principales sont :

• Gérer et développer un portefeuille clients (environ 150 clients) pour assurer l’atteinte des objectifs fixés.
• Conseiller, accompagner et fidéliser les clients en vous appuyant sur votre expertise.
• Élaborer les offres commerciales.
• Développer le portefeuille clients avec de la prospection (des déplacements sont à prévoir).
• Organiser et définir votre plan stratégique de conquête commerciale (rendez-vous clients et prospects).
• Garantir la rentabilité des affaires signées.
• Assurer le suivi de l’activité commerciale à l’aide d’un CRM (_mettre à jour les fichiers de vos clients et prospects, rédiger des rapports de visite ) _et le reporting de votre activité.
• Veiller au bon suivi du client durant toute la durée de fabrication du produit (propositions techniques, délais, dépôts de fichiers ).
• Participer aux manifestations de communication et de promotions commerciales (séminaires, salons ).
• Travailler en collaboration avec les services administratifs et techniques.
• Assurer une veille concurrentielle et identifier des besoins émergents.

Le profil** : Idéalement, vous êtes diplômé(e) d’un Bac +2 minimum (BTS dans le domaine du Commerce et/ou industries graphiques) et bénéficiez d’une expérience probante sur un poste similaire qui vous assure une parfaite connaissance de la chaîne graphique (impression offset & numérique, finition, routage ).

Doté(e) d’un excellent relationnel, vous êtes reconnu(e) pour votre sens commercial et de l’écoute.

Orienté(e) culture clients et résultats, vous faites preuve de ténacité et d’une véritable force de persuasion.

Réactif(ve), vous savez faire face avec professionnalisme à l’imprévu et prendre des initiatives.

Organisé(e), vous avez une vraie rigueur dans le suivi des dossiers et des relances.